"اللوجو" بتاعك بيتكلم؟.. إزاي شكل الشعار ممكن يخلي الناس تحبك وتشتري منك (بـ ٦ دراسات!)

 يا صباح الفل أو مساء الخير على كل اللي بيقروا! النهاردة هنتكلم في موضوع مهم أوي لأي حد عنده بيزنس أو بيفكر يبدأ، وهو: "اللوجو" (الشعار) بتاعك.

كتير مننا بيشوف لوجوهات براندات عالمية، زي لوجو كوستا كوفي (اللي فيه حبوب بن واضحة) ولوجو ستاربكس (اللي فيه مجرد عروسة بحر مالهاش علاقة بالقهوة). السؤال: هل الفرق ده مجرد ذوق في التصميم؟ 

الأبحاث بتقول لأ! الموضوع ده بيأثر بشكل مباشر على فلوسك وأرباحك.

اللوجو الواضح يكسب الثقة ويزود المبيعات

البحث ده، اللي اتعمل على ٦ دراسات مختلفة، اكتشف إن اللوجو اللي بيكون "وصفي" (Descriptive Logo)، يعني بيوضح المنتج أو الخدمة اللي بتقدمها، أحسن بكتير من اللوجو الغامض أو اللي مالهوش علاقة بالمنتج.

ايه المكسب؟

1. تقييم إيجابي: الناس بتحب البراند بتاعك أكتر.
2. نية شراء أعلى: بتكون عندهم رغبة أكبر في إنهم يشتروا منك.
3. أداء مالي أحسن: وفي النهاية، ده بيزود أرباح شركتك.

طب ليه بيحصل كده؟ السر في "السهولة" و "الأصالة":

اللوجو الواضح والمفهوم بيخلي مخ المستهلك يستوعب المعلومة أسرع (Ease of processing). ولما المعلومة بتدخل المخ بسهولة، الناس بيحسوا إن البراند ده "أصيل" (Authentic)، وصادق، وجدير بالثقة ومصداقيته عالية. ولما المستهلك بيثق فيك وبيشوفك براند "أصيل"، بيشتري منك أكتر.

بس استنى... فيه استثناءات مهمة!

النتائج الإيجابية دي مش بتنطبق على كل الشركات. الباحثين حطوا خط تحت حالتين مهمين لازم تاخد بالك منهم كـ Marketer:

1. البراندات المشهورة أوي (Familiar Brands): لو البراند بتاعك معروف للكل وله اسم وسمعة كبيرة (زي شركة بقالها سنين في السوق)، تغيير اللوجو عشان يكون "أوضح" مش هيجيب نفس التأثير الضخم. الناس خلاص كونت رأيها وثقتها فيك، فاللوجو الجديد مش هيفرق معاهم كتير زي براند لسه بيبدأ.
2. منتجات مرتبطة بانطباع سلبي (Negative Valence): لو المنتج بتاعك الناس بتربطه -في اللاوعي- بانطباع سلبي (سواء المنتج ده صحي أو لأ)، اللوجو الواضح ممكن يجيب نتيجة عكسية وسلبية! في الحالة دي، اللوجو الغامض أو اللي مالهوش وصف مباشر ممكن يكون أحسن عشان يقلل تفعيل الأفكار السلبية دي في دماغ المستهلك.

الخلاصة للـ Marketers

الخلاصة إن اللوجو مش مجرد رسمة وخلاص. لو لسه بتبدأ أو شركتك لسه مش مشهورة أوي، استغل قوة اللوجو الوصفي عشان تكسب ثقة الناس بسرعة وتزود مبيعاتك. والدراسة دي بتقول إن كتير من الشركات مابتعملش كده، ودي فرصة ليك عشان تتميز!